20 Strategie Marketing: Applica e Ottieni Successo nel 2021

Strategie Marketing

Il marketing è un settore dinamico e in continua evoluzione. Le migliori Strategie Marketing digitale cambiano con le tendenze dei consumatori e della tecnologia del giorno. Questo è il motivo per cui ogni azienda ha bisogno di una buona strategia di marketing ben pianificata e con traguardi e obiettivi ben definiti. Una volta che hai la mappa giusta, le possibilità di raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato per la tua attività sono molto più alte.

Ciò significa che, mentre la maggior parte di noi è ansiosa di iniziare a lanciare i nostri sforzi di marketing il minuto dopo aver deciso di avviare un’attività, in realtà abbiamo bisogno di investire nella pianificazione in modo da non sprecare il nostro budget limitato e le nostre energie in cose sbagliate.

Se sei un’azienda/proprietario di una startup o un marketer hai bisogno di una buona strategia di marketing digitale per raggiungere i tuoi obiettivi.

In questa guida, abbiamo messo insieme i 10 passaggi principali che devi seguire per costruire la strategia di marketing definitiva per la tua attività. Ecco come appare visivamente.

Lo chiamiamo “Dalla storia alla gloria”:

Come puoi vedere, ogni passaggio è significativo, ma niente panico 🙂 questa guida ti guiderà passo dopo passo attraverso il processo, così non ti perderai nulla e la tua strategia di marketing digitale sarà ben definita.

Abbiamo alcuni suggerimenti ed esempi molto utili che renderanno più facile la comprensione.

Se vuoi un breve riassunto del nostro post, guarda questo video di Adam Erhart, dove illustra i 4 principi di base della strategia di marketing.
https://www.youtube.com/embed/n8M00vmp6v0


E se vuoi leggere la strategia di marketing, dai un’occhiata al nostro elenco dei migliori libri di strategia di marketing.

Ora, definiamo alcuni dei termini di base.

Che cosa sono Strategie Marketing? 

La strategia di marketing è un approccio lungimirante e a lungo termine e un piano di gioco generale di qualsiasi organizzazione o attività commerciale con l’obiettivo fondamentale di raggiungere un vantaggio competitivo sostenibile comprendendo le esigenze e i desideri dei clienti.

Una strategia di marketing è una strategia ampia che comprende tutto, dal modo in cui un’azienda si posiziona, alla creatività, ai partner strategici, alle relazioni con i media, al marketing mix, ai canali e alle tattiche.

Una strategia di marketing si riferisce al piano di gioco complessivo di un’azienda per raggiungere i potenziali consumatori e trasformarli in clienti dei loro prodotti o servizi. Contiene anche la proposta di valore dell’azienda, i messaggi chiave del marchio, i dati sul pubblico di destinazione e i dati demografici dei clienti e altri elementi di alto livello.

L’ampia strategia di marketing è ciò che rientrava nel termine “branding” nei giorni più ambigui del marketing. È un riassunto pratico dei dettagli chiave della strategia e di alcuni degli obiettivi generali e dei metodi utilizzati per raggiungerli.

Qual è la differenza tra una strategia di marketing e una tattica? 

Le strategie di marketing sono più ampie delle tattiche specifiche. Ad esempio, un’azienda potrebbe avere una strategia di contenuto per i propri canali di social media o per l’ottimizzazione dei motori di ricerca e quindi potrebbe avere tattiche specifiche da eseguire per ciascun canale.

Ecco l’ordine corretto da seguire:

Strategia di marketing globale -> Strategia di marketing digitale -> Tattiche specifiche

Ad esempio, ecco un ottimo video che introduce specifiche tattiche di marketing. Queste non sono strategie, sono modi molto specifici per aumentare le vendite, che sarebbero tutti inclusi come parte di una serie più ampia di strategie di marketing.
https://www.youtube.com/embed/k693vBfb5Qs

Se stai cercando tattiche specifiche, vai alla nostra guida definitiva sul Digital Marketing .

Qual è l’importanza della strategia di marketing? 

A volte i marketer e i proprietari di eCommerce si perdono nelle erbacce, nei bit e nei byte. Perdono traccia della visione complessiva del business e dei grandi obiettivi. Perdono traccia del pubblico di destinazione e dei principali punti deboli che il loro prodotto risolve per il cliente. Quando ciò accade, le tattiche specifiche impiegate dall’azienda possono perdere la loro efficacia.

Quindi, una strategia di marketing non è un vecchio documento polveroso che metti sullo scaffale più alto e te ne dimentichi. È un processo vitale per scoprire gli obiettivi, gli obiettivi e i modi principali della tua azienda per raggiungerli. Questo diventa un progetto per tutto ciò che fai per commercializzare meglio il tuo prodotto o servizio.

Emozionato? 

Saltiamoci dentro.

1. Definisci il valore e l’offerta del tuo marchio

La strategia del tuo marchio riguarda la definizione dei valori fondamentali del tuo marchio per assicurarti che siano allineati con ciò che i tuoi potenziali clienti e clienti trovano importante, che si allineino alle tendenze del tuo settore e all’ambiente competitivo e a ciò che offri effettivamente, ad esempio il tuo prodotto.

Non è un compito facile, ma senza di esso, tutte le altre attività di marketing diventano molto più difficili.

Ecco alcuni buoni esempi di marchi basati sui dati che sono riusciti a farlo bene:

AllBirds – Sostenibile, trasparente, confortevole

AllBirds ha iniziato come un caro marchio nella Silicon Valley nel 2014 ed è rapidamente cresciuto fino a una valutazione di $ 1,4 miliardi nel 2018. L’azienda di scarpe si è proposta di creare il più comodo al mondo e ha superato il suo obiettivo. I loro prodotti sono completamente sostenibili e realizzati in lana e bambù, e il loro marchio è impeccabile.

Il marchio ha una voce di marca davvero bizzarra e i suoi valori sono trasparenza, sostenibilità e comfort.

Ecco un’e-mail con una conferma d’ordine:

Puoi vedere la stessa eccentrica voce del marchio umoristico nei loro post sui social media.

Oltre all’umorismo, il marchio ha davvero sfruttato questo concetto di trasparenza. Mostrano i materiali che usano in modo creativo e arrivano ai minimi dettagli.

E lo legano così bene al loro terzo valore del marchio: la sostenibilità.

In definitiva, la voce eccentrica del marchio e gli incredibili valori del marchio di sostenibilità e trasparenza portano AllBirds a costruire un pubblico online super coinvolto che ha contribuito maggiormente alla crescita del marchio. Sì, è un prodotto davvero comodo (il NY Times l’ha definita “la scarpa più comoda del mondo”), ma senza un marchio forte e un focus sull’esperienza dell’utente, Allbirds non sarebbe stato il gigante che è oggi.

Casper – “qui per risvegliare il potenziale di un mondo riposato”

Casper è un’azienda di materassi che ha completamente rivoluzionato il settore. È stata la prima azienda di materassi direct-to-consumer e nel 2019 è cresciuta rapidamente fino a una valutazione di $ 1,1 miliardi.

I valori del marchio Casper sono incentrati sul sognare in grande, sull’innovazione e sul portare gioia a un’industria stanca.

Guarda come uniscono il valore del marchio “sognare in grande” con un gioco di parole sul dormire, nell’e-mail della ricevuta di acquisto.

Ed ecco un’altra fantastica email che chiede una recensione.

Il forte marchio di Casper l’ha aiutata a lanciare altri prodotti di successo, come Casper Glow, un’innovativa lampada da notte che cambia automaticamente la temperatura e la luminosità della luce e può essere controllata a distanza tramite un’app.

Ci sono un sacco di parole grandi e astratte lanciate in giro quando si parla di creazione di valore del marchio, quindi ecco un modo semplice per pensarci.

Una semplice formula per trovare i giusti valori che definiscono il tuo brand è questa:

  1. Pensa ai principali punti deboli/esigenze/attriti che il tuo marchio sta risolvendo
  2. Traducilo in un linguaggio basato sui valori
  3. Assicurati che si adatti alle tue convinzioni e motivazioni

2. Identificare i punti deboli e le aspettative dei clienti

Uno dei principali motivi per cui i prodotti o i servizi falliscono è quando i loro produttori non riescono a identificare i punti deboli dei clienti. In altre parole, non soddisfano il bisogno del cliente o non risolvono un problema vitale nella loro vita.

Uno degli esempi classici è il Segway. Era un dispositivo che si diceva eliminasse il camminare. Poteva andare fino a 12,5 miglia all’ora, aveva una batteria al litio e ti faceva sembrare un cretino. È stato salutato come il dispositivo che renderà obsoleto il camminare e ha fallito miseramente.

È una storia triste, ma il creatore del dispositivo in realtà lo ha spinto giù da un dirupo ed è morto. Il problema con il Segway è che nessuno voleva smettere di camminare, la gente ama camminare, la gente ama correre, quindi non è riuscito a soddisfare le esigenze del cliente e a identificare un punto dolente.

Quali sono i diversi tipi di punti deboli del cliente? 

Finanziario

il punto dolente più elementare è finanziario. Il tuo prodotto aiuta i tuoi clienti a risparmiare denaro? È più conveniente rispetto alle alternative? Il risparmio è a breve o lungo termine? E se il tuo prodotto è più economico delle alternative, quella differenza di prezzo crea abbastanza valore per il cliente? 

Queste sono alcune delle domande importanti che dovresti porti. Un esempio di ciò è il lancio da parte di Target del marchio Smartly con prodotti per l’igiene e la pulizia tutti a meno di $ 2 (circa il 70% in meno rispetto a prodotti simili di altri marchi).

Convenienza

Un altro punto dolente davvero importante è la comodità. Il tuo prodotto rende la vita della tua gente più comoda? Il classico esempio di questo è Netflix, un marchio che è diventato un nome familiare perché era incredibilmente più conveniente del suo concorrente Blockbuster.

Invece di dover andare a Blockbuster, per esempio, e pagare tutte quelle tasse per i ritardi, i clienti ora possono ricevere i DVD direttamente a casa loro. Avanti veloce fino al 2020, Netflix vale $ 203 miliardi e Blockbuster è fuori mercato. Ha vinto l’azienda che mi ha reso più conveniente per le persone.

fonte:  Drift

Servizio

Il servizio è un altro fattore importante per risolvere il punto dolente di un cliente. Il servizio si riferisce all’intera esperienza del cliente e include cose come: garanzia, manutenzione, sostituzioni, servizio clienti e facilità d’uso. Un ottimo esempio di ciò è la società solare SolarCity, acquisita da Tesla nel 2016. I pannelli solari di SolarCity non erano più economici dei concorrenti, avevano semplicemente una garanzia e una manutenzione migliori ed è per questo che i clienti li hanno preferiti. Questo è uno dei principali fattori che hanno aiutato SolarCity a diventare il più grande fornitore di energia solare residenziale della nazione.

Fonte: Tesla

5 semplici passaggi per identificare il punto dolente del tuo cliente

Ok, quindi abbiamo parlato del tipo di punti deboli dei clienti che ci sono, ma come li identifichi per la tua azienda e il tuo prodotto? Ecco alcuni suggerimenti utili che ti porteranno sulla strada giusta.

Crea una mappa del percorso del cliente

Identifica cosa spinge i tuoi clienti ad acquistare il tuo prodotto e come sono arrivati ​​al tuo negozio fisico o online. Ciò dovrebbe includere i canali che hanno visitato: un risultato di ricerca, un annuncio di Facebook, un post sui social media, un’e-mail e altri media online e fisici. In ogni fase identifica i possibili punti deboli e scopri la motivazione del cliente nell’utilizzare il tuo prodotto. Questo ti aiuterà anche a valutare il tuo marketing mix e a vedere se ci sono canali che devi aggiungere.

Fonte:  ConceptDraw

Indaga i tuoi clienti

Un altro buon modo per trovare il punto dolente del cliente è sondare i tuoi clienti. Chiedi ai tuoi clienti cosa gli piace e cosa non gli piace del tuo prodotto e quali sono alcuni dei fattori che hanno portato alla loro scelta. Ci sono un sacco di strumenti di indagine che potresti usare come Typeform o SurveyMonkey .

Guarda le recensioni dei clienti

Se stai pensando di lanciare un nuovo prodotto, dovresti guardare le recensioni dei clienti sui tuoi prodotti esistenti. Questi ti diranno molto sulle preferenze, le aspettative e i punti deboli dei tuoi clienti. Ciò che è particolarmente potente per i siti di e-commerce sono le recensioni visive: foto o video che i clienti pubblicano insieme al testo delle loro recensioni. Puoi utilizzare strumenti come Pixlee, Yotpo o Loox per raccogliere e visualizzare recensioni visive.

Fonte:  Yotpo

Chiedi al tuo team di vendita

Un altro buon modo per trovare i punti deboli del tuo cliente è chiedere al tuo team di vendita. Dopotutto, i tuoi venditori sono quelli che ascoltano e devono rispondere alle obiezioni dei tuoi potenziali clienti e clienti, quindi sono i più consapevoli di ciò che le persone cercano nei tuoi prodotti o servizi. Siediti e discuti con il tuo team di vendita. Cerca di scoprire cosa piace/non piace ai tuoi clienti del tuo prodotto, quali sono i problemi che sollevano di più e cosa li spinge a rifiutare il prodotto.

Fonte: Unsplash

Studia i tuoi concorrenti

È estremamente importante analizzare il panorama della concorrenza, in qualsiasi settore. È così che hanno iniziato Netflix e Apple, quando si sono sforzati di realizzare un prodotto migliore e più innovativo dello status quo. Guarda tutti i prodotti della concorrenza, il loro marketing mix, il tipo di promozione e media che pubblicano e le loro strategie. Identifica i punti deboli che stanno risolvendo e quelli che sono ancora irrisolti. Una strategia è cercare di risolvere gli stessi punti deboli solo meglio. Un’altra strategia è quella di inseguire i punti dolenti che rimangono irrisolti, per creare qualcosa che le persone non hanno mai visto prima.

Fonte:  ColumnFive

3. Identificare le tendenze del mercato e la concorrenza

Questo ci porta al nostro prossimo argomento: la creazione di un’analisi competitiva. Questo è un passaggio cruciale nella creazione della strategia di marketing perché è qui che identificherai ciò che differenzia il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza. Senza questo passaggio sarà molto difficile creare un prodotto che sia veramente unico e fornisca un valore unico al consumatore. Quindi questa analisi è cruciale ed è così che si procede:

Identifica i tuoi concorrenti

Il primo passo di qualsiasi analisi della concorrenza è scoprire chi sono i tuoi concorrenti. Scopri tutte le diverse aziende che hanno prodotti e servizi simili. Guarda i loro contenuti sui social media, cerca in comunità online correlate o di nicchia, menzioni di notizie e recensioni di prodotti.

Classifica i tuoi concorrenti

Ora che hai un elenco dettagliato di tutti i tuoi concorrenti è il momento di classificarli. Mettili in diversi gruppi: concorrenti primari, secondari e terziari. Questo ti aiuterà a fare chiarezza su quali dei tuoi concorrenti sono direttamente in competizione con te e su quali dovresti concentrarti nella tua analisi.

Dai un’occhiata ai loro social media e al branding

Il prossimo passo dell’analisi della concorrenza è scoprire tutto ciò che puoi su ciascun concorrente. Guarda tutte le varie pagine dei social media, i contenuti e il marchio che usano sul loro sito e sulle campagne e-mail. Questo ti darà una comprensione visiva del posizionamento del loro marchio e di come il tuo prodotto o servizio differisce dal loro.

Condurre un controllo del sito per esaminare le fonti di traffico e il posizionamento

Questa parte è il lato più tecnico dell’audit del marchio. Usa uno strumento come Ahrefs , SimilarWeb o Alexa per controllare le parole chiave per le quali si posiziona ogni concorrente e i loro vari canali di traffico. Questo ti darà i termini di ricerca precisi che l’utente cerca e le esigenze specifiche che i tuoi concorrenti soddisfano. Ad esempio, potresti scoprire che un concorrente sta utilizzando un tipo di media o contenuto che non stai ancora utilizzando o un canale di traffico in cui non ti sei espanso. Queste sono informazioni super preziose da avere per la tua strategia di marketing.

4. Crea la tua proposta di valore

Ora che hai la tua storia giusta, è il momento di costruire la giusta strategia per il tuo marketing. Ciò significa prendere decisioni aziendali su cosa fornire ea chi.

Il tuo prodotto o servizio dice di più sul tuo marchio.

Questa è l’effettiva esperienza pratica che i potenziali clienti e i clienti hanno con il tuo marchio e può influenzare maggiormente la loro percezione al riguardo.

Usa i tuoi valori per assicurarti di seguire il discorso e implementare ciò che hai detto di te stesso nella tua offerta.

Ecco alcuni esempi per aiutarti a capire come funziona:

La maggior parte delle persone saprà subito che si tratta dei prodotti IKEA: umili, semplici e funzionali.

5. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Decidere il tuo pubblico di destinazione potrebbe cambiare il modo in cui presenti il ​​tuo marchio e persino il linguaggio che usi per farlo.

Ci piace usare modelli semplici per decisioni complesse.

Abbiamo scoperto che è molto più efficace e divertente.

Utilizza questo modello per mappare i diversi gruppi di destinatari di cui disponi e assegna loro la priorità di conseguenza nell’analisi del pubblico.(Questo è in realtà uno dei modelli che abbiamo usato per determinare il nostro pubblico di destinazione)

Vorresti che il tuo pubblico target di primo livello avesse un buon potenziale di mercato per la tua crescita e che non sarebbe una Via Delarosa per convincerli ad acquistare ciò che hai da offrire.

Questo non è l’unico strumento di cui hai bisogno per caratterizzare le persone a cui investirai la maggior parte della tua spesa di marketing.

Il secondo strumento che ti consigliamo di utilizzare è definire i tuoi personaggi – o in altre parole, chiedere chi è il tuo cliente ideale, nei minimi dettagli.

Per definire la tua persona principale puoi usare questa lista di domande:

  1. Chi è la mia persona? È un maschio o è una femmina? Che età ha lui o lei? Assegna un nome alla tua persona e allega una foto in modo che sia più facile per te pianificare i tuoi messaggi in modo accurato.
  2. Qual è lo stato d’animo iniziale della mia persona? – le sue emozioni e pensieri prima di iniziare il processo decisionale?
  3. Quali sono le diverse fasi del suo processo decisionale fino all’acquisto?

Se stai per lanciare un nuovo servizio o prodotto che i potenziali clienti o i clienti non sono abituati a utilizzare o acquistare, potresti prendere in considerazione l’applicazione di questo modello di psicologia del cambiamento. Dopotutto, stai cercando di cambiare la percezione delle persone qui.

Ogni fase rappresenta uno stato d’animo psicologico delle persone fino a quando non raggiungono la decisione di agire. Puoi utilizzare le esigenze elencate di seguito per creare i tuoi strumenti creativi di marketing che indurranno efficacemente la tua persona ad agire.

Identifica quanto segue per ogni fase del percorso dell’acquirente:

  1. Quali sono le aspettative della tua persona? Quali sono i suoi obiettivi?
  2. Che percorso attraversa in questa fase? Dove cerca informazioni? Con chi parlano?
  3. Come descriveresti la sua esperienza?
  4. Qual è il tuo obiettivo per ciascuna delle loro fasi decisionali?
  5. Quali azioni possono aiutarti a raggiungere questi obiettivi?

Ora che hai identificato i tuoi clienti ideali, come li raggiungerai?

Questo ci porta al passaggio successivo.

6. Identificare partner e potenziali collaboratori

Identificare i tuoi potenziali partner o collaborazioni è un passaggio fondamentale per raggiungere il tuo cliente ideale. È possibile che esistano già comunità online in cui i tuoi clienti si ritrovano. Potrebbe essere che tu debba lavorare con un distributore o ottenere un partner di marketing per aiutarti a raggiungerli.

Questo è un punto critico da considerare prima di eseguire la tua strategia di marketing in entrata. A volte trovare e lavorare con il partner giusto potrebbe darti accesso e aiutarti a ottenere risultati 10 volte superiori.

Siamo sulla parte del marketing digitale della nostra guida e contiene 3 parti: decidere sulla creatività e sui messaggi, selezionare i canali di marketing che utilizzerai e decidere una strategia e un budget per ciascun canale. 

Immergiamoci.

7. Decidi la messaggistica e la creatività del tuo marchio

La maggior parte delle aziende (e in particolare le startup) non possono permettersi di assumere uno specialista di marketing digitale interno, quindi utilizzano i servizi di liberi professionisti o agenzie digitali .

D’ora in poi, hai il compito fondamentale di proteggere i valori e la strategia del tuo marchio nella messaggistica e nella creatività che creerai e nelle diverse tattiche che utilizzerai.

Questo è lo storytelling .

Assicurati che il fornitore di servizi che hai assunto sia allineato con il tuo marchio e le varie strategie di marketing che desideri utilizzare, in modo che possano applicare la tua strategia all’effettiva comunicazione di marketing che avrai con i tuoi potenziali clienti.

Ecco due marchi brillanti che mantengono la loro strategia di marca autentica in tutta la loro messaggistica:

National Geographic – come creare visivamente “wow” e “wonder”

National Geographic sa come presentare splendide fotografie e aiutarci a scoprire le meraviglie del nostro mondo. Mantengono costantemente la lingua che usano nei loro annunci (media a pagamento e guadagnati) per essere allineati con questi valori del marchio.

8. Definisci i tuoi canali di marketing

Ora che hai definito la tua proposta di valore, i tuoi partner, le tue risorse creative e i tuoi messaggi, è tempo di selezionare i canali di marketing giusti per il tuo marketing mix. Questo è uno dei passaggi più cruciali del processo di creazione della tua strategia di marketing.

Devi selezionare quei canali di marketing che si adattano al tuo marchio e al tuo prodotto. Copriamo alcuni dei principali canali di marketing e le loro migliori pratiche.

Social media

I social media sono una parte vitale di qualsiasi strategia di marketing inbound digitale e ci sono sicuramente molte cose che potresti fare. Tieni inoltre presente che l’attività sui social media ti aiuta a ottenere più traffico dalla ricerca. Esistono molte piattaforme e strategie diverse che puoi utilizzare ed è importante scegliere il canale giusto per il tuo prodotto. 

Ecco una ripartizione di alcuni dei canali di social media migliori e più efficaci da utilizzare per diversi tipi di aziende: 

Per i prodotti eCommerce visivi : usa Instagram e Pinterest, TikTok, Facebook, Snapchat e Twitter

Per le aziende B2B : usa LinkedIn, Instagram, ProductHunt e Angellist

Per le aziende B2C : usa Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest

Per le aziende con molti contenuti scritti : usa Medium, Quora e Reddit

Per le aziende focalizzate su GenZ : concentrati su Instagram, Snapchat e TikTok

Pubblicità sociale 

Gli annunci stanno diventando sempre più popolari sulle piattaforme di social media perché i recenti cambiamenti degli algoritmi continuano a favorirli e a diminuire la copertura organica. Dopotutto, è così che le piattaforme social fanno i loro soldi, quindi devi usare gli annunci per arrivare ovunque in questi giorni. 

Pinterest, Facebook e Instagram sono le piattaforme pubblicitarie più popolari. Per il B2B puoi usare Quora, Reddit o LinkedIn. 

Suggerimenti per la pubblicità:
  • Crea un pubblico simile su ogni piattaforma e per ogni tipo di campagna che stai eseguendo
  • Organizza le tue campagne in base alla canalizzazione di marketing (superiore, centrale e inferiore)
  • Abbina la tua copia e i tuoi design al tuo pubblico di destinazione
  • Retargeting il tuo pubblico e i visitatori del tuo sito su Facebook, Pinterest e Google.

Se vuoi iniziare a utilizzare gli annunci e non sei sicuro da dove iniziare, abbiamo oltre 1.500 esperti di alto livello qui a Mayple, quindi contattaci!

Influencer marketing

Lavorare con gli influencer è uno dei canali di marketing più redditizi in cui potresti entrare. Gli studi dimostrano che le aziende guadagnano $ 5,20 per ogni $ 1 che spendono per l’influencer marketing. E il 49% dei consumatori dipende dai consigli degli influencer per le proprie decisioni di acquisto. È enorme. 

Ciò significa che in media circa la metà dei tuoi clienti cercherà post di influencer, quindi è essenziale che queste persone raccomandino te e il tuo prodotto online. Ora, l’influencer marketing è diverso da quando i tuoi utenti pubblicano l’immagine del tuo prodotto. Gli scatti degli influencer sono chiamati media a pagamento (proprio come le campagne pubblicitarie) mentre i contenuti generati dagli utenti (UGC) sono chiamati media guadagnati.

Suggerimenti per l’influencer marketing:
  • Scegli gli influencer in base al tipo di pubblico che hanno e al loro livello di coinvolgimento (non alla dimensione del loro seguito)
  • Lancia campagne di omaggi con gruppi di influencer
  • Pubblica storie su Instagram perché sono cliccabili
  • Conduci ricerche sui concorrenti per vedere quali influencer stanno utilizzando su tutte le piattaforme pertinenti
  • Usa gli influencer di YouTube per creare video sul tuo prodotto o servizio
  • Usa dati reali per determinare quali influencer sono i tuoi migliori performer

Marketing via email 

Fonte:  Klaviyo

Questo ti sorprenderà, ma il ROI delle e-mail rimane ancora tra i più alti in tutti i diversi canali e piattaforme di marketing digitale. Gli studi dimostrano che l’email marketing fornisce un ritorno di $ 42 su ogni $ 1 speso , il che è eccezionale. 

I migliori consigli per l’email marketing: 
  • Utilizza gli UGC o gli Earned Media nelle tue campagne
  • Imposta campagne e flussi di posta elettronica (flusso di abbandono del carrello, flusso di benvenuto, flusso di tramonto)
  • Crea campagne con contenuti educativi, non limitarti a inviare promozioni di prodotti costanti
  • Test A/B di testi e formati diversi in base ai tuoi dati per abbinare meglio le tue campagne al tuo pubblico

Questo non vuol dire che gli altri canali non aiutino o aiutino la vendita, è come le funzioni dei vari componenti della squadra in una partita di calcio. Potrebbero esserci stati 5-6 giocatori che hanno toccato la palla prima che raggiungesse il palo della porta. Stessa cosa accade nel marketing.

Un utente potrebbe interagire con un marchio su numerosi canali prima di acquistare i suoi prodotti o servizi. Ecco perché è davvero importante avere un’efficace strategia “omnichannel”, una strategia che includa molti canali di marketing. 

Ecco alcuni esempi di canali che funzionano davvero bene se combinati con l’email marketing: 

Notifiche push 

Le notifiche push sono quei messaggi che ricevi sul tuo browser su un dispositivo desktop o sullo schermo del tuo cellulare. Funzionano molto bene se combinati con le e-mail. Ad esempio, potresti inviare l’e-mail al mattino e poi seguirla con una notifica push 30-60 minuti dopo, per ricordare all’utente di controllare l’offerta del giorno. 

Le notifiche push hanno una percentuale di clic 7 volte superiore rispetto alle e-mail , quindi se inviate dopo l’e-mail aumentano notevolmente le possibilità di ottenere una vendita. 

Fonte:  Taplytics

Chatbot e messaggistica

Uno dei modi più rapidi ed efficaci per comunicare con i clienti è tramite messaggi di testo e questo è diventato il proprio canale di marketing. Puoi impostare messaggi e flussi automatici che vengono inviati a un cliente o persino un chatbot in grado di portarli dalla scoperta del prodotto fino all’acquisto, senza alcun coinvolgimento umano. Puoi anche utilizzare questo canale per inviare alle persone una promozione di prodotti, un flusso di abbandono del carrello o una promozione di contenuti.

Fonte:  Manychat

I messaggi di testo sono molto più personali e questo è ciò che li rende così potenti per i marchi. Secondo Social Media Today , i messaggi chatbot ottengono tassi di apertura superiori all’80% e tassi di clic superiori al 50%, quindi questi messaggi forniscono un modo aggiuntivo e molto efficace per aumentare e migliorare le prestazioni dell’email marketing. 

Ottimizzazione del motore di ricerca

Una delle strategie più trascurate è l’ottimizzazione per i motori di ricerca, in particolare per l’e-commerce. Implica l’ottimizzazione del contenuto di un sito per facilitare la ricerca e la visualizzazione da parte dei motori di ricerca. Ci sono numerosi nuovi modi per essere visualizzati sui motori di ricerca come mai prima d’ora: nella sezione delle immagini, come video, citazioni, prodotti, istruzioni, domande e risposte e molto altro. La SEO è un canale di marketing super efficace e può portare molto traffico mirato e di alta qualità a qualsiasi sito.

I migliori consigli SEO:
  • Utilizza i dati di Google Search Console per trovare le parole chiave e le ricerche da cui ottieni più traffico
  • Ottimizza i tuoi contenuti on-page con uno strumento come Ahrefs o Moz
  • Crea una strategia di backlink completa basata sui dati della concorrenza e sulle migliori pratiche

Ora ricorda, non tutte le migliori pratiche SEO si adattano alle tue esigenze o hanno senso. È un delicato equilibrio tra SEO e l’esperienza utente (UX) e che a volte richiede alcune decisioni difficili. Quindi impara sempre dai tuoi dati e mantieni il tuo pubblico come prima priorità e vincerai.

Marketing dei contenuti

Ultimo ma non meno importante, parliamo di content marketing. Il contenuto fornisce agli utenti un modo per trovare il tuo prodotto o servizio online.

Suggerimenti per il marketing dei contenuti principali: 
  • Scrivi post di blog di lunga durata per il traffico di ricerca organico
  • Pubblica guide al confronto e allo shopping per i visitatori al centro della canalizzazione
  • Usa UGC, contenuti video e descrizioni più lunghe sui tuoi post sui social media per raccontare la tua storia

Ora che abbiamo coperto i vari canali di marketing che dovresti considerare per far crescere la tua attività, parliamo di strategia.

9. Seleziona una strategia e un budget per ogni canale

Ora è il momento di selezionare una strategia specifica e un budget per ciascuno dei canali di marketing che hai scelto per il tuo marchio. Ecco alcuni passaggi utili: 

Identifica i tuoi obiettivi di business

Quali sono i tuoi obiettivi? Scegli alcuni obiettivi aziendali strategici o KPI su cui concentrarti a breve termine. Una rubrica davvero utile per questo è ciò che viene chiamato obiettivi SMART . Intelligente sta per: 

S pecifico: descrivi chiaramente cosa vuoi realizzare

M esurabile: imposta obiettivi che puoi misurare

Un realizzabile: questi obiettivi devono essere realizzabili e non fuori portata

R Elevant – fissare obiettivi che migliorino gli aspetti specifici del marketing, in modo che nessun metriche di vanità.

T ime-bound – scegliere gli obiettivi che si possono raggiungere entro un determinato periodo di tempo. 

Ora che hai impostato i tuoi obiettivi, è il momento di guardare al tuo mercato.

Ecco un fantastico video di Hubspot da guardare sulla definizione degli obiettivi giusti per la tua attività: https://www.youtube.com/embed/nffmefR7vVs

Ricerca il tuo mercato

Raccogli informazioni sul tuo mercato: dimensioni, crescita, tendenze sociali, tendenze di ricerca e dati demografici del tuo mercato di riferimento. Scopri cosa è possibile e fattibile realizzare e quali canali, tipi di contenuti e media vengono utilizzati per raggiungere il tuo cliente target e quali dovresti aggiungere al tuo marketing mix. 

Allinea la tua strategia con il tuo cliente ideale

Torna ai clienti che hai creato all’inizio di questo processo e assicurati che la tua strategia si allinei con i tuoi personaggi. Guarda le tendenze, il tipo di clienti che sarai in grado di raggiungere e modifica di conseguenza.

È tempo di esibizioni!

A questo punto, hai la storia e i valori del tuo marchio, la tua strategia di mercato e un professionista per gestire i tuoi sforzi di marketing.

Da questo punto in avanti, dovresti concentrarti su una gestione molto più tattica. Ciò significa test iterativi dei tuoi contenuti e creatività, dei tuoi segmenti di pubblico di destinazione e persino delle parole che usi sui tuoi annunci CTA (pulsanti di invito all’azione).

Il che ci porta all’ultimo passaggio del processo: 

10. Analizza i tuoi risultati

Questo è uno dei passaggi più cruciali in tutto ciò che fai nel marketing. Dopo aver testato qualcosa, devi analizzare i risultati e continuare a testare. I dati sono fondamentali in ogni aspetto del marketing e i dati aziendali che ottieni dai test delle strategie di marketing sono il miglior tipo di dati da avere.

Una volta ottenuti i risultati della tua strategia, puoi apportare le modifiche necessarie e testare A/B vari aspetti per ottenere risultati ancora migliori.

BONUS: esempi di modelli di strategie di marketing

Non esiste una strategia di marketing adatta a tutte le dimensioni e, se hai letto l’intera guida fino a questo punto, probabilmente sei ansioso di implementare alcune delle varie strategie di cui abbiamo parlato. E probabilmente hai scoperto molti argomenti sui quali dovresti imparare di più per perfezionare davvero la tua strategia di marketing. 

Ecco alcune delle nostre risorse preferite + esempi di strategie di marketing + modelli. Questi sono davvero efficaci e completi. Coprono una gamma davvero ampia di canali e casi d’uso in modo che tu possa trovare un valore indipendentemente dall’attività in cui ti trovi. 

Immergiamoci.

Come pianificare le tue strategie di marketing in 12 passaggi ( CoSchedule )

Questa bellissima guida strategica ha tutto ciò che devi sapere per creare la strategia perfetta. La parte migliore è che mostra tutto visivamente in ogni sezione e ha un modello di strategia davvero semplice da seguire per creare la tua strategia. Inoltre, CoSchedule è iniziato come strumento di marketing dei contenuti per i team di marketing in entrata (ora sono molto di più), quindi esaminano una breve storia del marketing dei contenuti, del marketing in entrata e di come tutto è iniziato.

La parte migliore di CoSchedule è che hanno una funzione in cui ti consente di dividere le attività tra i membri del tuo team. Ad esempio, se sei un responsabile del team di contenuti, puoi utilizzarlo per visualizzare visivamente chi scrive ogni contenuto, chi lo modifica e chi pubblica quel contenuto nel team. Questo è un passaggio cruciale e super efficace che viene perso abbastanza spesso. Una volta che un marchio ha definito la propria strategia, è importante delegare il lavoro e iniziare l’esecuzione. 

10 strategie di marketing per alimentare la crescita del tuo business ( imprenditore )

Questo è vecchio, ma quando lo abbiamo letto abbiamo pensato che avesse la sequenza perfetta di strategie per un’attività di e-commerce. Ha letteralmente tutto il necessario per commercializzare con successo. Stiamo parlando di influencer, automazione dell’email marketing, content marketing, contenuti video, retargeting di Facebook e ottimizzazione dei motori di ricerca. Questo post è un’eccellente panoramica del marketing eCommerce al suo meglio. 

La guida essenziale alle strategie di marketing ( Hurree )

Hurree è uno dei migliori blog di marketing di sempre. Questo post in particolare offre una panoramica dettagliata davvero buona di ogni fase della creazione di una strategia di marketing. Ha anche una varietà di video sparsi in tutto il post che spiegano i concetti in modo più approfondito e, la parte migliore, hanno un’intera sezione di automazione del marketing.

Hurree è una piattaforma di automazione del marketing, quindi sai di aspettarti un po’ di discorsi sull’automazione in ogni singolo post. Questo è un segway dai principi di marketing tradizionali all’automazione dei giorni nostri e oltre. 


Le 11 migliori strategie di marketing che abbiamo provato quest’anno ( WordStream )

Questo post è per il marketer più avanzato che vuole davvero perfezionare le migliori strategie che funzionano nel 2021. È scritto da Sujan Patel, l’unico e solo, e va su cose come i webinar, raggiungendo altri strumenti del settore , partnership di marca, search marketing, contenuti evergreen, SMS e canali di social media non tradizionali.

Dai un’occhiata a questo post, anche se è stato scritto nel 2018, rimane uno dei migliori elenchi di strategie di marketing sul web.

La guida definitiva alle strategie di marketing digitale ( HubSpot )

Questa è una risorsa classica di HubSpot e ci piace il modo in cui definiscono chiaramente ogni termine, ogni tipo di contenuto e tattiche di marketing che dovresti sviluppare. Includono anche 5 esempi di annunci di marketing e analizzano ciascuno di essi. È un’ottima lettura e ne trarrai molto valore.